转化率相信大家都不陌生，早期的时候主要用在线上。渐渐的才发现，线下一样适用。做的好的门店通常会在自己的门店上放计数器，然后计算购买率，去分析客户需求以及自己的不足。那究竟应该如何提升自己门店的转化率呢？

技巧一

门店环境

顾客进入门店，首先感觉到的是店内的环境，环境包括地板颜色，壁纸种类，灯光的照射，货品的摆放等，顾客首先体验的是一个装修风格，不同的商品应该有不同的风格，明亮、鲜艳、柔和，不知大家有没有注意到，餐饮类门店的灯光都是比较柔和的，小编自己出去吃饭的时候，看到灯光昏暗的餐饮店就不会进去消费。而手机门店的灯光却明亮异常，如果你不知道你们门店的灯光是否合适，去你们产品行业老大那里参观一下，看他们的基调与灯光搭配，然后分析自己的解决方案。

良好的环境可以给顾客一种享受，一种信任感，同样价格的产品在这里买，顾客会更踏实，哪怕是你们的要贵一点点，都是可以接受的，因为顾客会感觉在这里更专业，更值得信赖。所以，门店装修一定要抓住顾客的需求点，这样有的放矢，才能提升购买率。

技巧二

门店营业员的选择

营业员的选择是非常关键的，因为与顾客接触的第一位就是门店促销，营业员的礼仪、态度、话术，直接影响着顾客是否会购买，所以要想有高的购买率，必须要花时间挑选能力佳的促销，根据二八定律，百分之八十的营业额是百分之二十的营业员做来的，所以一定要找到那百分之二十的营业员。看一名营业员是否合格，应该在她工作的时候来判断。当客户进入门店的时候，营业员首先应该观察顾客的衣着，所以这时候业绩出众的营业员一般会上下打量对方，鞋子，衣服，手表，手镯，指甲，耳环，项链，这些物品可以给顾客一个定位，判断其消费能力，以及消费观念，然后想到应该介绍哪个价位的商品。当顾客视线在某件商品上停留的时候，应该想到是哪一点吸引了顾客，具有这一特点的商品还有什么，有人总是认为销售赚钱多，却不知道他们有多累。

技巧三

回头客与转介绍

如果陌生人告诉我们，某家商店东西不错，我们可能不会相信，但是如果你的好朋友告诉你，某家店的商品与服务都很好，你就会非常相信，而且，如果这时候有需求，很可能他们会一起来到你的店里。假如你卖的是手机，你可以告诉他，本店手机终身免费贴膜，此话一出，顾客什么样的感觉，只是满意么？可以讲，这句话已经远远的超出了顾客的心理预期，他会十分满意。回头客与转介绍的本质就是超心理预期，如果你的销售不仅仅满足了顾客的需求，顾客有了一次良好的购物体验，她很有可能会在不经意间向他的朋友或者家人介绍你。而且作为一个消费者，我们也会发现，如果遇到好的东西，我们往往也会希望给自己的家人带上一件，所以只要你做的好，就不怕没有回头客与转介绍。销售背后的学问永远是最大的，因为下一步就能见到钱了，是商品变成现金的最后一步，也是最困难的一步。做的好就是攻城掠地，做的不好，就会败走麦城。

大家都知道套路得人心，一套非常实用的销售套路，就是能让你得到自己想要的结果，而且客户也是非常的满意，才能赢得市场！